靠“9.9元咖啡”,瑞幸3个月净赚10亿!

2023-08-04 09:01:55 来源: 国际金融报


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近日,瑞幸咖啡(下称“瑞幸”)公布了2023年第二季度财报。“元喝咖啡”活动持续了整个报告期,也让市场对瑞幸高管大换血后重打价格战的盈利能力感到好奇。

报告期内,瑞幸营业收入为亿元,同比增长88%;归母净利润为亿元,较一季度的亿元增长七成,而去年同期公司还处于亏损状态;在美国会计准则下公司营业利润为亿元,营业利润率达%。

值得一提的是,星巴克也在近日发布了季度财报,公司全球范围内营业利润率%,中国市场营收为亿美元(约合人民币亿元)。作为对比,瑞幸多项业绩指标超出市场预期,也超越星巴克成为中国市场单季度收入最高的咖啡品牌。

从门店规模来看,瑞幸重新开放加盟商招募,带动了门店规模进一步扩大,报告期内新开门店1485家,瑞幸咖啡已进入“万店规模”。截至第二季度末,瑞幸门店总数达10836家,其中联营门店3648家。

这一扩张速度或许还将继续。

瑞幸咖啡CEO郭谨一在业绩电话会议上表示,中国咖啡市场正在加速发展,随着更多品牌的涌入,市场竞争会更为激烈,他认为瑞幸的门店规模还有很大的拓展空间。根据此前规划,瑞幸咖啡会持续增加高线城市门店数量,并通过联营模式加速拓展下沉市场。

从本季财报来看,开放加盟除了能扩大规模优势,对公司营收也有显著增长。报告期内加盟店收入为亿元,占总营收的24%,较去年同期增长九成。瑞幸从加盟商的盈利核心来源是原材料销售,二季度收入达亿元。

从产品和价格策略来看,二季度可谓是咖啡赛道“最卷”季度,各大品牌纷纷开打价格战,面对库迪等对手竞争,瑞幸推出24款新品并加大营销力度,导致营销费用高企。公司报告期内销售和营销费用大幅增长至亿元,较去年同期增长%。但值得注意的是,从消费端来看,新品中除了冰吸生椰拿铁之外,其他产品在市场激起的水花并不高,瑞幸能否制造下一个生椰拿铁和厚乳拿铁的爆款“神话”,还有待市场考验。

“每周元喝咖啡”作为瑞幸二季度的核心促销活动,由于优惠只能线下取餐,带动了门店消费人数增长。二季度瑞幸平均每月交易客户数达到4310万,较去年增长%。郭谨一表示,“元咖啡”将常态化进行至少持续两年。

这意味着,短期内咖啡市场的价格战还将继续,而库迪咖啡作为瑞幸最大的竞争对手之一,势头依然猛烈,上海一家库迪咖啡门店店长告诉《国际金融报》记者,门店元任饮券活动有效期已延长至10月底。

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