浙江省嵊州市地处浙江省东部,交通便利、区位优越。近年来,嵊州市经济迅速发展,城市建设日新月异。

今年26岁的徐袖月,是土生土长的嵊州人,经营红佳吉烟酒店已有3年。2016年,徐袖月大学毕业后进入杭州市一家自媒体公司上班。工作一年半后,她做出了一个不寻常的决定——辞去工作,回到老家,从父母手中接过家里的烟酒店。

青春无悔追逐创业梦

“在杭州的工作其实也还可以,但我觉得回家发展也会很好。”谈及自己的转型,徐袖月坦言自己从小就有一颗“不安的心”,希望通过创业来实现自己的梦想,做更多有意义的事。

理想很丰满,创业何其难。2017年7月,徐袖月正式接手红佳吉烟酒店。摆在她面前的第一道难题就是店面形象太差,陈列杂乱无章。正当她一筹莫展之际,嵊州烟草专卖局(分公司)市场部主任王铭芳给她带来了希望。“你的店面基础条件不错,只是欠缺合理的设计规划。刚好,我们正在筛选优质客户,挖掘合作终端。你的店改造一下,也能达到要求。”王铭芳有着丰富的营销经验,很快结合市场行情和店面位置、人口分布等实际情况,制定了一套完整的店面改造计划。

新装修的店面干净整洁、清爽靓丽。徐袖月的坚持与付出很快得到了回报,她的红佳吉烟酒店很快聚集了大量人气。人气旺了,店里的生意自然就跟着好了起来。

数字赋能开出智慧花

自从尝到了合作店的甜头,徐袖月就一发不可收拾,对外:积极参与各种先进的措施改进,双屏机的配备,刷脸机的应用,不仅打造成了智慧门店,全店铺管理,打开数字化重塑之门,对内一有电子标签的活动就马上配备了电子价格标签,整个店铺的环境让人的感觉就是,现代化、电子化、数字化。进一步紧跟时代发展潮流抓住年轻人的心态。这些“数字引擎”的新花样,为年轻人提供实用、好用、管用的智能化平台。能过打造智慧终端,将年轻一代的发展转化为长远的流通资源,在零售经营中进一步普及应用。

多元拓展走出致富路

徐袖月的商业抱负当然不局限与此。近年来,随着“互联网+”在各领域不断深化,嗅觉灵敏的徐袖月很快嗅到了新的商机:通过互联网的平台优势,进一步推广店面的品牌价值。

虽然好酒不怕巷子深,但是有时候感觉好酒也怕巷子深!好的东西如果没有去宣传、推荐,不一定为外界所知道。因此徐袖月通过“线上+线下”立体宣传,增加零售宣传的辐射范围,线上通过抖音、微信等平台,直播自己特色非烟产品,提高人气关注度,线下通过介绍香溢家的活动,针对新的消费者和老的会员,开展零售知识竞答、真假烟辩识等趣味活动吸引消费者;再加上红色译站提供便捷服务来积攒人流量。通过对消费者一系列的数据分析,对他们的消费习惯和兴趣爱好进行了分门别类,为更多的消费者提供针对性和差异性的服务,如此良性循环,不仅吸引了越来越多的顾客,生意也越来越好。

“开店的几年中,有泪水也有心酸,但我收获最多的,是奋斗的快乐。”面对未来,徐袖月充满了信心,“我相信未来祖国和我们每一个人都会越来越好!”(王铭芳、李琼)

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