作为产品经理，面试的时候，有没有面试官问过你，到底什么是商业模式？

或者有没有面试官，让你举例说明一下，互联网界内有哪些成功的商业模式？

(资料图片)

如果你不知道怎么回答，那你今天真是赶上了，我的好兄弟，今天的内容，赶紧点赞收藏起来吧！

0 概念

其实呢，商业模式这个名词，解释起来也没那么复杂，搞清楚三方面就ok了~

who：用户是谁？

what：产品是什么？

how：通过什么方式把产品卖给用户？

而把这三个方面搞清楚之后，我们就能了解一个公司80%的核心概念和逻辑了，而另外20%是没有捷径的，只能靠天赋和时间堆积出来了~

这方面就不多赘述了，有兴趣的小伙伴，可以看看我之前写的这篇文章：

1 12个经典案例

1. 免费增值模式

概念：即先获取用户基数再赚钱。

释义：免费提供你的服务，可以用广告支持但也无所谓，借助口碑传播有效地获得大量用户(acquire a lot of customers )，有系统的搜索营销，等等，然后向你的用户提供增值的附加服务，或你的服务的一个增强版本。

案例：

2. 闪电式扩张模式

概念：即快速抢占市场和客户的策略。

释义：当商业模式依赖于拥有大量用户并从中获得反馈时，优先考虑速度（speed）而非效率（efficiency）。如果你提早进入市场并开始获得反馈，而你的竞争对手没有这样做，那么你就成功在望。只要规模对于业务至关重要，尽早进入市场并快速行动就是制胜法宝。

案例：

3. 忠诚度奖励模式

概念：即让客户成为死忠粉。

释义：忠诚度奖励模式指的是企业为了吸引及保留忠诚度高的消费者所使用的营销策略。这种模式基于消费者的行为和习惯，通过给予优惠、积分、礼品、尊贵服务等方式，来激励他们进行更多的消费和继续使用企业的产品或服务。忠诚度奖励模式的目的是提升消费者的忠诚度和满意度，同时也为企业带来更高的营销效益。

案例：

4. 分布式产权模式

概念：即使用权和所有权剥离，给供需方都带来了更大的价值。

释义：所有者通过平台将使用权分发给使用者；平台集中供应，将产品所有权和使用权分离。可以使用户享受服务成本更低；更注重精神层面获得；使每个人都成为产消者。

案例：

5. 众包模式

概念：过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的，而且通常是大型的大众网络的模式。

释义：是一种利用网络技术，将特定的任务，通过互联网向不特定大众进行分散而去完成的一种模式。通常是将大量的任务封装成一些小的子任务，将这些小的子任务分散成若干份后，交给一些愿意参与的人去完成，征集足够多的答案后，再将这些答案组合起来成为最终的结果。从而达到优质的、高效的、低成本的目的。众包模式可以应用于很多不同的领域，包括软件开发、设计、市场调查、翻译、数据输入、新闻报道等。

案例：

6. 付费墙模式

概念：即通过收费的模式，捕捉了这种最高端的对于商品的品质要求非常高的用户的群体。

释义：付费墙（Paywall）是指一些网站或数字内容提供商为了获取更多收入，而采用的限制用户查看或使用一定数量或一定类型内容的方法。一般来说，这些内容在到达一定限制后，需要用户付费订阅或者付费购买才能继续查看完整内容。在付费墙背后的理念是，数字内容制作和提供需要付出成本和精力。而传统广告收入模式不再能够足够支撑数字内容的制作和提供者的生存。因此，为了维持内容的质量和数量，许多网站和数字内容提供商将采取付费订阅的模式。

案例：

7. 分享返利模式

概念：即让客户变成你的销售。

释义：分享返利是指通过分享推广某个品牌或网站的链接，当他人通过该链接购买商品或服务时，推广人可以获得相应的现金返利或其他奖励。这个奖励可以是返还一定比例的商品费用、积分、优惠券、现金等多种形式。一些网站和应用程序（如Weeebates、Chewy等）提供了这样的返利机制，让用户可以分享自己的链接并获得相应的返利。这种方式可以激发用户分享和推荐，有利于扩大品牌影响力和用户覆盖范围。此外，消费者通过分享返利获得更多的购物体验，促进了商家与消费者之间的合作与关系。

案例：

8. 社群电商模式

概念：即基于兴趣和个性化需求进行销售。

释义：社群电商模式是一种基于社交场景和社交关系的电子商务模式。该模式通过架构一个基于社交网络和社区交流平台的交易模式，建立一个商品销售和推广的渠道网络。在社群电商模式中，商家或平台会通过线上社群的形式与潜在消费者建立联系和互动，并通过社群营销、社群运营等手段，提高用户对商品的认知和信任感，进一步促进商品销售。社群电商模式还常常涉及到微信公众号、小程序、社交平台等，通过这些平台进行商品的推广和销售。这种模式不仅提升了营销效果和销售渠道的覆盖面，也使得线上购物的用户体验更为便捷和高效。

案例：

9. B2B模式

概念：是指商家与商家建立的商业关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

释义：是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

案例：

10. B2C模式

概念：直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。

释义：就是经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如客户去商家消费就是B2C，因为你只是一个客户。

案例：

11. C2B模式

概念：即消费者对企业。先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。

释义：真正的c2b应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

案例：

12. C2C模式

概念：即客户之间自己把东西放到网上去卖。

释义：个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为C，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C，C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

案例：

2 结语

这12个商业模式经典案例，你了解几个呢？

其实每一个背后，都有着一段精彩的故事，而相信我们大多数人，都见证了这些故事，并且亦或者故事中的主人公，亦或者是故事中的路人甲，其精彩程度不言而喻。

更多关于商业模式的故事，等你去书写吧~

谢谢观看

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