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兰世立，曾经的“中国民营航空第一人”，如今又在饮料行业掀起了一股风潮。他提出的为代理商“兜底”的独特运作模式，引起了业内的关注。该模式的运作是这样的：代理商向银行贷款，资金只能用于购买武汉二厂汽水。如果代理商与武汉二厂签订了代理协议，银行将把资金打入武汉二厂，代理商就可以从武汉二厂提货。如果卖不出去，代理商还可以把产品退回给武汉二厂。

该模式的优势

该模式的提出旨在解决代理商的痛点问题。目前参与的银行包括招商银行和湖北银行，总授信额度在50亿元，每家代理商的授信额度在50万元。以此计算可以覆盖10000家代理商。兰世立表示，如果武汉二厂把全国各地区的市场都覆盖到，大约需要3000多家代理商，因此两家银行的这一授信额度对武汉二厂汽水线下渠道发展来讲绰绰有余。

对代理商的要求

兰世立选择代理商看重几点：“一是最好有多次创业失败的经历，这些人有基本的创业经验；二是最好在北京、上海、广州或武汉等大城市工作过又意欲回家创业，因为只在乡镇县城创业的人做事难免有一套固定的思维模式。”

对代理商的考核

兰世立对代理商的考核有一个基本门槛，那就是县城代理商至少拿货5000箱，地级市的代理商至少拿货10000箱。只有保证一定的拿货量才能实现一定的铺货量，才能保证代理商愿意把自己的时间和精力投入进去。

线下渠道销售的补充

兰世立此番大力发展线下渠道也是为了对线上渠道销售进行补充。不久前凭借“9.9元三瓶包邮”的模式，武汉二厂汽水在线上赢得不少粉丝。在兰世立看来，如果武汉二厂汽水只在线上渠道销售，消费者在商超、

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