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从企业家的角度探究商业本质

(资料图片)

01

请问各位创业者、经营者，如果只选一项，你觉得唯一能够让你保留的工作是什么？

懂产品？

很重要，但是有没有更好的。

懂市场？

这也很重要，但还有更好的吗。

懂营销？

还是不对，它们都比较重要，但在我心里，如果只挑选一个的话，我认为是： 善于做选择，也就是善断。

02

为什么会是善断？难道出主意不重要吗？

有个成语，叫房谋杜断。

唐太宗李世民在和房玄龄讨论国家大事的时候，房玄龄总是会说“非如晦不能决断”。

房玄龄善谋，杜如晦善断，二者一起就能很快把原本左右为难、犹豫不决的事情做出正确的选择，拿出方案来。

善谋者，主意多。

善断者，能在众多主意中选出当前合适的那个。

我们在经营企业的时候，其实也能发现这一点，我们身边能想到主意的人很多，能当机立断的，做出正确选择的人，很少。

包括很多老板也是如此，我们会有一种“善谋者济济，善断者寥寥”的说法。

为什么拿主意比出主意难呢？

在我看来，有这么几个原因。

其一，出主意的人，其实只是在做“穷举法”。

要么这样，要么那样，如此种种。

很多“善谋者”，看上去主意多，可能只是跟念教材一样，把所有可能的选项念给你听，但具体怎么做不知道，选一个更不知道。

为什么拿主意难？

是因为我们不知道选项有哪些吗？

其实很多时候我们只是不知道哪个是正确选项，或者是比较好的选项而已。

其二，出主意的人，并没有承担责任。

很多企业家跟我说，到外面上课学习，一些挂着各种头衔的专家老师讲的头头是道，这里有问题要改，那里还有东西要做。

但是一涉及到怎么做的时候，老师不吭声了。

为什么？

因为他自己都没做过企业，只能给你提建议，他也害怕建议提错了，承担不起错误的后果，所以只能多提建议，给你好几个建议，做错了那也是你选择的错误。

所以，我一直都对单仁牛商的课程和讲师有一个要求没有变过，那就是是“实战、系统”，不要只会提建议，不管人家最终的结果。

我们也提建议，讲为什么要这么去做，但是如果要让别人信任你，那我们自己一定就得承担起责任来，要做就做全案，服务到底，把业绩做出来，要重就要重最终的结果，没有结果的建议，都无法实际真正帮助到企业。

03

当然，一个能拿主意的人，自己本身也需要会出主意。

也就是说， 善断者，也得善谋。

拿主意不是拍脑袋，掷骰子，上来就干，而是综合现实情况，分析多种方法可能得到的后果，做出当下的最优解。

“为什么要做”，永远是在“怎么做”之前。

但是，从“善谋者”跨越到“善断者”的一个重要区别点，就是现实中不存在任何一个人能举出所有可能发生的情况。

没有任何事都是等到万事俱备了，所有条件都成熟了，就等着你一句话来定夺了。

很多时候，条件都还不成熟，但只要抓住了主要矛盾，把“为什么要做”的核心想明白了，细节差点，没关系，大行不顾细谨。

当然，我知道有人会说，道理说的好听，站着说话不腰疼。

要是你面临着做错了决定，就会倾家荡产的情况，你能不犹豫吗？

我想，作为企业经营者，我们每个人都或多或少的经历过类似的时刻。

可能一个选择就决定了企业的方向和未来。

但所有人都是在做出决定之前，就预料到了后来会发生的一切吗？

很显然不是，在我创立单仁牛商17年当中，有过很多次计划赶不上变化，这个时候就得依靠行动去“打补丁”。

即使我们已经把出现过的所有情况都想明白了，但总会出现没有预料到的意外，最终都是靠我们自己的行动去把问题解决。

什么叫善于判断？

是一开始就知道自己的判断绝对正确吗？

当然不是，而是能够让自己的判断变得正确。

所以，在我们“打补丁”的能力还没那么强之前，面临重要决定的时候，多考虑，多向外部专业团队请教是正确的。

在外部专业团队的帮助下，给自己增强打补丁的能力，在可控范围内给自己留一点“惊喜”，让自己有机会临场应变，即使细节出了一点小问题，也能及时的纠正过来。

04

回到文章一开始的问题。

经营者重要的品质，我认为就是善于做判断。

营销、市场、管理都很重要，但它们也仅仅只是一个创业者、经营者的基础而已。

你可以让别人来帮你做营销、做管理、做产品，但是到了真正拿主意的时候，没有人能代替你。

如果你还觉得自己不是一个“善断者”的话，那大概率就是你的基础还没打牢靠，你担心的并不是做出选择，而是做出选择之后“打补丁”的能力。

所以，每当你觉得无从决断的时候，不要犹豫，赶紧去学习。

这个世界的发展速度很快，以后会越来越快，你感到无从决断的次数也会越来越多。

活到老学到老，并不是一句废话，而是每一位经营者打心眼里认同的道理。

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责任编辑 | 罗英凡

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