超能携手巨量引擎,以立体化打法探索年轻化营销

2021-05-19 17:11:48 来源: 晶报网

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“总有一种香气,让你无法拒绝,那便是天然的味道”。

在抖音经常刷到,关于“自带一方天然”的短视频,而这都与超能APG清新森林系列产品紧密相关。

对于竞争激烈的日化品牌来说,超能APG清新森林洗衣液作为一款新品,为何能在短时间内脱颖而出?整体来看,这正是纳爱斯集团自上而下的年轻化动作带来的效果。

新一代年轻用户群体崛起,他们当中所蕴含的消费力逐渐提升。所以,各行各业都在围绕如何吸引年轻用户,如何与用户之间保持紧密的联系进行探索。日化龙头企业纳爱斯年来一直对用户进行着深入洞察,并不断创新,以走进年轻用户的生活。比如最,为了推广最新上市的超能新品,超能携手巨量引擎,以“超能,让一方天然专属于你”为主题,通过借势浪姐热点话题,发起抖音挑战赛、邀请明星参与,并结合达人直播与品牌自播,立体化地对新品进行传播,充分展示超能品牌理念,体现品牌高端时尚感,引领了年轻的生活方式。

热点话题引爆挑战赛,年轻化互动链接目标用户

伴随着短视频内容的发展,抖音已经成为了日化用品内容种草的主阵地。在本次新品传播活动中,超能在抖音发起了#姐的超能自带天然话题挑战赛,又燃又酷地表达了年轻一代的生活观,同时又展现了产品的特,该话题点燃了全民创作的热潮,将超能产品进行了一次全面演绎。数据显示,活动期间,#姐的超能自带天然话题播放量单日内突破1亿,截至目前已突破10.9亿,累计视频参与数量30W+。

超能携手巨量引擎,以立体化打法探索年轻化营销

超能APG清新森林洗衣液由天然椰子油生产,蕴含欧盟有机认证的APG植物精华,0刺激0残留,同时,这款洗衣液已获得国家发明专利,是公认的天然、绿色、环保的新选择。而纳爱斯集团自主研发的“洗涤剂全生命周期高效节水技术”,也在年初入选由国家四部委联合印发“绿色技术推广目录”。使用了该项新技术的超能清新森林系列更加天然、环保、温和,对环境安全友好,有利于身体健康。

因此,针对超能新品的“天然”“绿色”特,超能在互动挑战赛中打造了椰林、薰衣草等“清新森林”创意2D贴纸,将“天然”场景化,让人置身于“一方天然”的舒适体验中,传递了超能的“环境友好、安全健康”理念。贴纸增加了展示和互动的乐趣,吸引到广大年轻人参与互动,进一步加深了用户对品牌调与功能特点的认知。

通过互动挑战赛,超能将广大用户聚集起来,在不知不觉中将“天然品质”的生活理念渗透到消费者的心里,在用户群体起到引领作用,引发广大目标人群共鸣并主动参与,自然而然地带动了曝光量。

2021年巨量引擎日化行业年度报告显示,创新品类成为激发日化行业增长的新机会点,高颜值、纯天然且带来新体验的创新产品,对新一代用户更具有吸引力。本次超能推出的APG清新森林洗衣液正好契合了当前用户的产品诉求,并通过抖音的高互动与更多用户实现关联。

“明星+达人”打造多元内容,实现全方位产品种草

围绕话题挑战赛,超能还邀请到当红女明星、达人,在抖音打造爆款视频,进行多样内容种草,为品牌带来意想不到的助力。

首先,超能独具慧眼地选择了浪姐综艺中的当红明星——张柏芝和沈梦辰。影后张柏芝在生活和事业上,都堪称当代辣妈的样本楷模,而沈梦辰作为新一代偶像明星又兼具有时尚感和亲和力。

其中,张柏芝以“衣物保养小贴士”为主题,为大家时颇为头疼的衣物保养难题提供了解决方案,自然带出了超能APG清新森林洗衣液帮助衣物更柔软,更清香的产品亮点;沈梦辰则展示了自己出门在外打理衣物的秘籍,从接地气的角度引入超能APG清新森林洗衣液,让普通人更有代入感。

超能携手巨量引擎,以立体化打法探索年轻化营销

视频以轻松幽默的方式,展现了姐姐们幕后的真实生活状态,同时融入了超能新品的产品功能和使用效果,使得视频内容更具价值和可信度,实现用户深度种草。

除明星外,超能还邀请了@吕同学、@苏苏大测评、@岚岚子Mia、@大莫莫、@李路飞等12位达人拍摄种草视频,结合达人特,从剧情向、严肃测评向、创意搞笑向、生活向等多个维度,介绍超能APG清新森林的产品功能与亮点,进一步激发更大圈层的用户对超能清新森林新品的种草。合作达人累计视频点击量达1000,转评赞60W+。

超能携手巨量引擎,以立体化打法探索年轻化营销

在直播方面,超能还与岳老板、张庭、衣哥等知名抖音达人进行直播带货合作,这些达人分别在生活方式、娱乐、生活态度等方面持续深耕,而他们的粉丝正是超能APG清新森林洗衣液的目标用户。

超能携手巨量引擎,以立体化打法探索年轻化营销

品牌自播打造大促节点,构建营销新场域

2020年是直播电商的爆发元年,根据尼尔森调研数据显示,有58%的消费者在直播间购买过日化清洁用品,在消费品中排名第三,而30岁以上的轻熟人群更是在直播间对日化用品表现出了更强的兴趣。

除了与抖音达人直播合作,超能还开启了品牌自播,在抖音打造超能欢聚日。品牌自播为品牌与用户搭建了一个高效的沟通台,通过品牌自播,超能不仅可以直接了解数据反馈、粉丝评价,更重要的是可以及时通过数据情况来帮助品牌与消费者进行更好的沟通与互动,并以优惠活动等直播福利提升品牌的好感度。

三位一体强势引流,立体化打响新品上市声量

与巨量引擎强强联手,超能在抖音实现了话题播放量10亿+、品牌增粉速度直线上升的成绩,打响了新品声量,成功走进用户生活。在这背后,超能做对了什么?在我看来,是“立体化”。

● 品牌传播渠道立体化

首先,超能利用抖音,通过话题挑战赛渗透目标用户的消费场景,并以明星短视频、达人直播和品牌自播等个化的营销方式对目标用户进行种草。明星、达人等高影响力群体是品牌传播的有效渠道,不仅在品牌声量上能起到放大作用,同时还可以借助粉丝的粘,以内容为载体实现新品的深度种草,将粉丝转化为品牌用户。

● 传播内容立体化

超能在抖音站内,通过结合热点、明星内容、达人创作、贴纸自拍等模式,让用户层层递进参与其中,与品牌产生直接互动。从明星到素人,在定制内容和创作内容的时候,都带有产品印记,无形中将产品信息巧妙融入,令用户对产品产生了深入了解,实现了全方位立体化种草,进而增进了品牌与用户的情感连接。

● 营销链路立体化

除了抖音站内玩法,值得一提的是,超能还通过高铁、朋友圈广告、楼宇等场景化的传播渠道,将超能APG清新森林洗衣液的广告进行了同步投放,以立体传播矩阵快速全面助推新品,实现新品声量的集中爆发。线上+线下的全方位多维轰炸,能够立体化无死角覆盖广大目标用户群体,实现新品的最大化曝光,不断吸引用户关注,持续扩大用户体量。

其实,品牌与用户的沟通,从来没有固定模式,能够走进他们的世界,像朋友一样与他们玩到一起,才是沟通的捷径。回顾超能与巨量引擎的此次合作,以话题挑战赛为核心,配合明星、达人直播和品牌自播及站外宣传,超能巨联合量引擎通过传播内容、传播渠道及营销链路三位一体的立体化营销,提升了新品声量,并助力品牌持续发展,为行业树立了营销标杆。在这个过程中,巨量引擎正以流量+多元互动+一体化营销链路等优势,帮助品牌拓宽生意模式,撬动品牌增长潜能,是品牌营销不可或缺的阵地。

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